TRAINING ONLINE SAPTAMANAL

Limbajul trupului – cat este mit si cat este adevar?

Greseli in interpretarea limbajului trupului!

In orice librarie ai merge cu siguranta dai peste o carte despre limbajul trupului.  Acest lucru e valabil pentru cei care au avut ocazia sa treaca in ultima vreme printr-o librarie.
Daca nu ati citit  asemenea carti cu siguranta ati auzit despre acest subiect.

Sa incepem  cu lista gresita a interpretarii gesturilor:

1. pune mana pe nas – inseamna ca minte
2. nu te priveste in ochi – inseamna ca iti ascunde ceva
3. isi tine mainile incrucisate – insemna ca a devenit defensiv
4. vine spre tine – e o persoana ofensiva
5. isi tine picioarele incrucisate – se simte in nesiguranta
6. scoate pieptul in fata: e arogant sau increzut

Lista poate continua cu inca 100 asemenea semnificatii. Acest limbaj al semnelor de cele mai multe ori este doar apa de ploaie. Probabil unii dintre dumneavoastra sunteti surprinsi de aceasta afirmatie. Le fel sunt si majoritatea cursantilor mei. Acest limbaj al semnelor, desprins din context ne poate induce in eroare. Cel mai adesea se atrage atentia ca uneori poate insemna si altceva. Din perspectiva care v-o prezint in aceste randuri, lucrurile stau pe doc. Adica: Dor uneori mana dusa la gura poate insemna ca minte sau ca a spus ceva care nu vroia sa spuna. As da si un procent, anume 10 %. Cu alte  eu cred ca doar in 10 % din aceste semnalmente exprima ceea ce se da de obicei de alti autori cu siguranta, avansand chiar procentul de 90 %?

De ce aceasta reteta a limbajului trupului este doar un mit? Care sunt de fapt adevarurile?

1. Fiecare persoana este unica!

Daca acceptati acest postulat veti vedea si intelege de ce acest limbaj al trupului, in forma care a fost prezentat mai sus! Fiecare persoana are propriile gesturi, propriul sistem de valori, propria educatie sau auto-educatie, gandeste intr-un anume fel, e interesat de ansamblu sau de detalii, este un analist sau un filosof, are anumite informatii, are anumite experiente proprii. Acestea ca multe alte caracteristici fac din fiecare om un individ unic.  Aceasta unicitate a fiecarei persoane se reflecta in limbajul trupului intr-o masura mai mare sau mai mica.

2. Limbajul trupului este barometrul individului nu al oamenilor!

Limbajul trupului devine astfel barometrul starii interne a partenerului. A separa limbajul trupului de unicitatea persoanei este apa de ploaie, este o cale gresita. Limbajul trupului este un univers al fiecarei persoana. Limbajul trupului este foarte important, el ne poate comunica foarte multe informatii ce le putem folosi. Punerea unui sablon universal pe gestica omului contrazicem ideea de fiinta umana! Cati indivizi cunoasteti asemenea dumneavoastra? Probabil foarte putini! Dar cate persoane cunoasteti la fel ca dumneavoastra? Probabil nici una! Revenind la limbajul trupului. Acesta este ne da indicii doar asupra unei persoane si trebuie interpretat ca atare. Acelasi gest la o persoana poate insemna la fel de bine opusul la alta persoana!

3. Limbajul trupului este un detector de minciuni sau adevar, NUMAI daca sti sa-l folosesti!  

Este nevoie de mult antrenament si instruire pentru a putea surprinde EXACT ce ai in fata. Trebuie sa te adaptezi rapid persoanei si sa „culegi” gesturi asociate cu ceva, nu doar gesturi. Mai clar trebuie sa observi: Ce face atunci cand vorbeste despre ceva frumos? Ce gesturi face cand nu-i place ceva? Ce face cand isi imagineaza ceva placut? Totul functioneaza asemenea unui detector de minciuni. Intai aduna informatii adevarate, apoi informatii false, in faza doi face corelarea, iar in ultima faza in functie de corelarea anterioara va prelucra noile informatii obtinute.

4. Cum te poti perfectiona?  De regula aceste deprinderi unii le au nativ, au o capacitate empatica de a-si dea seama exact ce gandesti in acel moment. Daca-i intrebi de unde stiu iti vor spune ca si-au dat seama ? La urmatoarea intrebare: cum anume si-au dat seama majoritatea vor repeta ce au spus anume: mi-am dat seama sau iti vor spune „pur si simplu” . Sunt si peroane care iti vor explica, de exemplu am vazut ca ii tremura vocea sau ca a devenit agitat, etc. Prin antrenament insa aproape oricine poate capata aceste deprinderi. De regula antrenamentele sunt eficiente daca sunt intr-un cadru organizat, de exemplu la un training. Nu este deloc greu sa vezi EXACT CE AI IN FATA! Trebuie doar sa te antrenezi in acest sens!

5. Ce este mit si ce este adevar in limbajul trupului? Este un mit acel sablon rigid care-ti da solutia dand o semnificatie certa unui anume gest: de exemplu incrucisarea bratelor insemna ca partenerul se apara!

Care sunt avantajele interpretarii corecte a limbajului trupului?

1. incheierea unor vanzari mai bune
2. dezvoltarea unei comunicari active cu interlocutorul
3. iti dai seama cand poti forta nota!
4. Iti dai seama cand e cazul sa o lasi mai „moale”
5. in viata personala (familie, prieteni)

Acest barometru al trupului (limbajul trupului) are limite?

Acest barometru este o unealta excelenta atata timp cat sti sa o folosesti. Trebui sa fi constient in acelasi timp ca  interpretarea ta nu este 100% adevarata. Interpretarea ta iti ofera anumite repere in functie de care sa te pozitionezi si sa mergi mai departe. Aceasta scanare corecta a partenerului, in NLP este numita calibrare

Exemplu

Cel mai greu test la interpretarea limbajului trupului il dau jucatorii de poker. Acestia incearca sa descopere exact cand anume partenerul lui are o mana buna, cand are o mana rea. Ei incep prin a studia comportamentul interlocutorului iar dupa ce vede exact ce carti a avut trage concluziile cum ar fi: Deci partenerul meu cand are o mana buna i se maresc pupilele, respira parca mai repede, isi incruciseaza foarte des picioarele si se uita de cel putin 5 ori la carti in timpul jocului. Apoi in urmatorul joc urmareste iar semnalmentele si cauta sa afle daca intradevar ceea ce a observat mai inainte apare si acum. Daca aceste semne apar din nou si el are o mana buna, el va reactiona in consecinta. Le fel incerca sa descopere semnalmentele cand are o carti necastigatoare.
Lupta in limbajul trupului in jocurile de poker devine si mai grea intrucat jucatorii experimentati emit semnale non-verbale menite sa-si duca in eroare partenerul. Trebuie sa reusesti sa le descoperi pe acelea care sunt relevante.

Distinctii conceptuale

La ce anume ne referim cand spunem limbajul trupului?

CORP

+ pozitia in care este asezat
+ miscari maini si picioare
+ postura
+ respiratie
+ agilitatea miscarilor
+ pozitia coloanei
+ pozitia picioarelor
+ momentul miscarilor
+ ritmicitatea miscarilor
           
CORP
+ expresia fetei
+ miscarile ochilor
+ trasaturi musculare (miscari)
+ buzele (gura)
+ miscarile si postura capului
+ culoare (ex: rosu in obraji)
           
VOCE
+ ton
+ intonatie
+ ritmicitate
+ sublinieri, accentuari
+ viteza
+ claritate
+ volum

autor Marian RUJOIU, Trainer Extreme Training-partener Ghid agenti economici online -AdreseUtile.ro